in collaborazione con
LIVE A MILANO E IN DIRETTA STREAMING
19 e 20 Novembre 2021
KLAFF
IANNARINO
PRIEMER
Da un anno, il mercato in cui vendiamo e negoziamo, il percorso di acquisto del cliente, le modalità di condurre una trattativa sono radicalmente cambiati.
Da alcune novità, specie quelle che rappresentano un reale e concreto avanzamento per i clienti, non si tornerà indietro.
Sales Forum, il più importante evento in Italia dedicato alla Negoziazione e alla Vendita, è stato costruito insieme a 3 tra i più importanti sales expert internazionali, per fornire una nuova visione strategica sulla vendita e gli strumenti pratici che ti consentiranno di applicarla al tuo business.
In diretta streaming e live a Milano, con i più grandi esperti al mondo per acquisire le strategie utili a trasformare l’incertezza in vantaggio competitivo, incrementare il volume d’affari e aumentare le vendite.
Main Topics
19 NOVEMBRE
15:00 – 16:45
Speech
16:45 – 17:15
Coffee break & networking
17:15 – 19:00
Speech
È uno dei principali sales trainer al mondo. Come imprenditore ha trasformato una PMI con una forza vendita di 6 persone in una società da 45 milioni di dollari. Docente di Professional Selling e Persuasive Marketing alla School of Management and Leadership della Capital University, è autore di 3 bestseller mondiali.
Anthony Iannarino
Accelerazione del ciclo di vendita
Il processo in step per costruire l’impegno del cliente e chiudere rapidamente più opportunità
MAIN TOPICS
- Come generare nuove opportunità e differenziarti, guidando il buyer ad una scelta d’acquisto basata sul valore
- La regola “Trading Value” per motivare concretamente il cliente e ridurre il numero di touch point
- Come mantenere il controllo della vendita ottenere sempre il next step e portare a chiusura anche le vendite più complesse
20 NOVEMBRE
9:00 – 10:45
Speech
10:45 – 11:15
Coffee break & networking
11:15 – 13:00
Speech
13:00 – 14:15
Networking lunch
14:15 – 15:30
Speech
È il maggior esperto al mondo di pitching. Con il suo metodo basato sulle neuroscienze, ha ottenuto finanziamenti per oltre un miliardo di dollari. È autore del bestseller internazionale Pitch Anything, libro cult per tutti i manager dalla Silicon Valley a Wall Street.
Oren Klaff
La nuova Persuasione
Il metodo per influire sugli schemi cognitivi dell’interlocutore, aumentare la percezione del proprio valore e concludere l’accordo
MAIN TOPICS
- Come innescare il processo di Induzione e fare in modo che sia il cliente a decidere attivamente di acquistare
- Come posizionarsi e ottenere la massima efficacia da una presentazione di vendita persuasiva con la tecnica del Flash Roll
- Le tecniche della Nuova Normalità e delle 3W per soddisfare i bisogni fondamentali dell’interlocutore e prevenire le obiezioni
20 NOVEMBRE
15:40 – 16:00
Coffee break & networking
16:00 – 17:30
Speech
Già Vice President of Sales in Salesforce e ideatore del programma Sales Leadership Academy, è uno dei più esperti leader nell’ambito della gestione dei team di vendita. Ha ricoperto numerose posizioni dirigenziali presso importanti aziende tecnologiche ed è docente alla Smith School of Business della Queen’s University.
David Priemer
Sales team leadership
I 4 comportamenti chiave da implementare per trasformare i propri team commerciali in top performer
MAIN TOPICS
- Come individuare le dinamiche di attrito che sistematicamente ostacolano e rallentano l’acquisto da parte del buyer
- Come applicare scientificamente l’empatia per generare fiducia e comprendere le esigenze funzionali ed emotive dei clienti
- Il modello per pianificare le fasi di discovery e follow-up, sviluppare previsioni di vendita accurate e incrementare la produttività dei team
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È possibile accedere a sconti in funzione del numero di biglietti acquistati, come anche finanziare totalmente ciascuna iniziativa formativa attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
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